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每经记者|黄海
“毛孩子”们为消费市场带来的新活力愈加明显。
刚刚过去的一周里，第二十七届亚洲宠物展览会（以下简称亚宠展）在上海举行。收官日当晚，王伟（化名）发了条朋友圈“秀战绩”：“一年一度宠物的‘春节’——亚宠展结束了。还有5包狗粮，实在搬不动快递了。”配图中，近百包宠物主粮和各类零食被整齐地铺开，种类繁多。
王伟是广大爱宠群体的一个缩影。过去一周里，亚宠展上扫货的年轻人纷纷在社交媒体上晒出成果：有人自嘲“一代人有一代人的鸡蛋要领”，也有人打趣“战果能开宠物店”⋯⋯
长期以来，亚宠展都被外界视为宠物行业的风向标，据统计，本届亚宠展再次刷新纪录，吸引了超13万名专业观众、超39万名宠物爱好者参观，共有2600多家展商参展，展览规模达31万平方米。观众更多、种类更全、产品更优成为各界共识。
8月25日晚间，乖宝宠物、天元宠物、佩蒂股份等多家A股上市宠物公司也适时发布2025年半年度报告。财报与盛会两相印证，一些新的行业趋势逐渐明朗。
这两年，随着我国人均可支配收入的持续提高、养宠人群的扩大及消费升级，宠物用品及服务的市场需求不断释放，国内宠物行业展现出广阔的市场空间和强劲的增长潜力。
《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年城镇宠物（犬猫）主人数已达7689万人，较2023年增长2.4%；2024年宠物犬数量为5258万只，较2023年增长1.6%；宠物猫数量为7153万只，较2023年增长2.5%。
合计超1.2亿只的“毛孩子”，共为中国城镇宠物（犬猫）消费市场带来3002亿元的规模，较2023年增长7.5%。分产品来看，尽管当下宠物产品的品类变得愈加丰富，但宠物食品仍是宠物主的主要消费市场，市场份额为52.8%。
体现在具体的业绩上，2025年上半年，多家宠物行业上市公司业绩实现增长：其中，以宠物食品见长的乖宝宠物上半年实现营收32.21亿元，同比增长32.72%；实现归母净利润3.78亿元，同比增长了22.55%。得益于宠物口粮和海外仓业务，天元宠物实现营收14.35亿元，同比增长14.59%；实现归母净利润3745.94万元，同比增长20.14%。至于佩蒂股份，据其披露，2025年上半年公司聚焦国内市场的自有宠物食品品牌“爵宴”营收取得近50%的增长。
行业高速发展的同时，一些新的趋势也在显现。在佩蒂股份看来，当前的宠物行业存在四大趋势：国货崛起、渗透率提升与消费升级并行、市场集中度提升、供应链与产品力成为制胜之钥。
天元宠物也有类似看法，其在财报中指出，随着人均收入提升，宠物主人对宠物用品的需求向个性化延伸，对产品质量提出更高要求，这不仅加速产业升级与产品迭代，更驱动行业快速发展。当前，宠物消费已逐步纳入饲养宠物家庭的常规支出范畴，人们在宠物身上的消费意愿持续提升，对宠物产品价格的敏感度则逐步下降。
随着国内宠物消费市场规模持续扩大，消费升级、持续创新的趋势明显，市场呈现多元化发展的特点，但竞争也日趋激烈。以宠物食品为例，行业头部企业乖宝宠物在财报中分析称：国内宠物食品市场已进入快速增长期，市场竞争未来将从单纯的价格竞争、渠道竞争演变为品牌竞争。
这样的大背景下，近两年来，自有品牌成为各个宠物用品、宠物食品企业竞争的主阵地。几乎所有相关上市公司都在未来发展计划中公开提及过自有品牌，并将其视作未来的发展重点。
电商格局嬗变，同样影响着宠物品牌的线上布局。从天猫、京东、抖音等主流电商平台官方店铺，到小红书、微信等平台进行种草及转化。如同产品的发展趋势一般，这届宠物品牌的战场也更加细分且垂直。
一连几年参加亚宠展，胡月（化名）也感觉到了品牌们的变化——从前两年的“抓曝光”到如今的“看数据”。“因为现在亚宠展大部分都是来薅羊毛的，所以品牌策略也变了。去年基本还只是打卡、关注账号，少部分要求现场发帖，今年1/3都是要求发小红书，还有很多品牌要求提前发小红书，视数据量发放试用产品⋯⋯”
竞争的火热程度，从各家销售费用投入就可见一斑。2025年上半年，乖宝宠物、天元宠物和佩蒂股份的销售费用分别为6.8亿元、1.59亿元和5571.77万元；分别同比增长了47.34%、48.36%和9.56%。
谈及销售费用增长原因时，乖宝宠物直言，主要系自有品牌收入增长、直销渠道占比提升及公司新品推广使得相应业务推广费和销售服务费增加所致；佩蒂股份也提及，主要是自主品牌端的投入增加所致。
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